（原标题：全面屏开创者如何穿越周期？）

【编辑|黑鹰光伏  江南】

三年前的夏天，一种叫“全面屏”的组件技术横空出世。

凭借高达6-15%的发电增益，以及50%以上的运维降本，全面屏产品很快销往120多个国家和地区，实现10000+多场景光伏电站应用案例。

作为“全面屏”技术的开创者，亦作为光伏组件“防积灰”功能的缔造者，一家叫“大恒能源”的企业一朝成名天下知。过往的三年中，这家企业实现了持续加速发展；而在如今行业周期性压力之下，大恒能源依然保持逆势扩张、持续增长的发展势头。

去年初，大恒能源已完成两轮融资；8月完成股份制改革。面对产业技术迭代，大恒能源TOPCon电池平均量产转换效率已突破26.70%，居行业领先水平。此外，大恒能源垂直一体化布局加速完善，业务线日趋丰富，截至目前，大恒能源已形成集拉晶、硅片、电池片、光伏组件、一体化光伏系统、光储系统，以及光伏电站开发建设于一体的发展布局。

大恒能源安巢TOPCon智造基地

时下，光伏新一轮周期洗牌正进入“深水区”。在大恒能源总经理卞崇磊看来，与2008年金融危机、2011—2012年的欧美双反，以及2018年“531”新政等数次周期跌宕不同的是，过往的淘汰赛主要源于“外力”，而双碳大时代下的此次洗牌，源于产能迅猛扩张，严重同质化的供需失衡所致。

不断创新，走差异化战略，不与传统龙头拼规模——这是大恒能源始终坚持的发展策略。卞崇磊形容，过往周期的淘汰赛，类似于爬山，累了可以稍微休息下喘口气；而此次洗牌更像冲浪，一不小心就可能被淹死。

未来三年左右，整个光伏产业的供需失衡还会持续一段时间，面对新的变局，大恒必须坚持长期主义，多维提升综合实力，采取“组合拳”，以应对新的风险与挑战，并在波谲云诡的产业周期中赢取更长远的发展。

始终把创新和差异化刻到骨子里面去

在企业的自我定位和战略抉择上，大恒能源的创始人在企业内部经常强调两个“坚持”。

其一，必须坚持差异化发展策略；其二，必须坚持创新。这两个“坚持”，无疑是对光伏产业发展趋势与竞局变化深刻洞察的结果。

如你所知，巨量产能喷涌之下，如今的光伏行业已完全从同质化竞争的“此消彼长”转为技术竞争的“非胜即死”，一些无核心技术、产品严重同质化、战略步伐紊乱、现金流紧张的企业，必然压力山大，极为危险。

大恒能源始终要做的，不是与老牌龙头企业们拼规模，而是基于“全面屏”核心技术持续构筑自身的差异化竞争力。

其一，只拼规模，没有意义。如果只有盲目的规模增长，没有附加值的增长，没有差异化，拼规模，拼价格，很可能会给公司带来很大隐患，对行业冲击也很大。其二，规模也是相对的，在市场高增长时，规模肯定有用，等市场平缓甚至下降，或者大的技术迭代，规模反而可能带来负担。

终究，必须以客户为中心，要从用户需求出发解决问题。大恒能源总经理卞崇磊认为，光伏产品还是要回归到效率、度电成本、长期可靠性等核心客户价值中找到最佳结合点。此外，对于坚持长期主义的大恒而言，公司的运营和机制一定要保持正向，尽可能减轻负担，才能可持续发展。

卞崇磊分析，光伏归根到底是一种投资性产品，组件不是最终产品，而是电。无论你是什么技术路线或产品，只要我一度电的成本比你低，我就有优势。也因此，任何技术创新终究要以保障并提升客户电站25年甚至30年长期收益为前提。

全面屏组件TV户外实证数据对比

这其实也决定了大恒能源的创新“方法论”：要把“账”算清楚，效率是否提升，成本能否下降，新技术和产品能不能给用户带来价值。总的来说，就是能否给用户带来价值？如果是，那就没问题。

卞崇磊告诉黑鹰光伏，大恒能源全面屏系列产品能够在全球120多个国家和区域市场受到欢迎，最关键的，就是大恒的产品和解决方案为客户提供了最大的差异化价值。

如今回头看，历经九年的摸索、创新和进取，偶然与必然中，大恒能源终究走出了一条差异化的、具有开创性的路线，也由此，在新的产业动荡周期里，能更为从容地应对风险与挑战。

2015年初，大恒正式进军光伏组件制造。两年后，大恒发现了光伏电站的一个普遍痛点：组件边框积灰对光伏电站的发电量和运维成本影响巨大。如何有效解决痛点？大恒很快成立“全面屏组件研发小组”，“全面屏”由此开始萌芽，并很快进入到极为艰苦的研发阶段。

两年研发，一年验证，大恒能源的全面屏组件最终“横空出世”，一朝成名天下知！

2021年，大恒能源携全面屏组件陆续亮全球多个影响力展会，当年10月，全面屏组件正式量产。基于产品极为突出的差异化优势，全面屏一度供不应求，大恒只能选择性地接订单。

全面屏组件惊艳亮相各大国际展会

过去两年中，经过多家权威机构验证，以及大量项目的实证对比，大恒全面屏组件360不积水、不积灰，降低因遮挡导致的发电损失6-15%；这无疑是个惊人的数据！如果将其放到电站全生命周期来考量，全面屏组件带给业主的增益可想而知。此外，全面屏可通过雨水实现自清洁，降低电站清洗频次与运维成本50%以上。据大恒能源市场负责人介绍，全面屏已实现全球案例10000+；该技术可以搭载市面上所有主流产品与版型。

湖北·十堰东风小康园区 37MW全面屏组件工商业屋顶光伏电站

业界所共知的是，伴随大恒全面屏产品在全球各大市场的全面开花，过往一年多时间，不少企业，包括部分龙头企业亦推出了类似全面屏的产品与解决方案。

那么，大量“借鉴者”的出现，是否会对大恒能源形成严峻的挑战？对此，大恒的管理层似乎早有预期。大恒能源总经理卞崇磊向黑鹰光伏分析，其一，纵观整个光伏产业史，一种好的创新技术或产品出现后，很快出现类似的产品，这很正常；其二，这也从另一个侧面说明了市场与客户对全面屏技术的认可与推崇；其三，龙头企业亦洞察到类似全面屏技术的发展空间和巨大潜力。这对整个光伏产业的进步发展而言，却是好事！

作为全面屏的“鼻祖”，大恒能源并不担心被赶超或颠覆。全面屏技术和工艺极为复杂，“比如你要做一些模具，做产线的演变，做生产试制，到真正量产可能又要到一年以后，一年以后大恒的产品又优化迭代了，当别人做到1.0时候，我们很可能已经做到3.0。所以，大恒持续做行业技术创新的优等生，当领跑者，同时不断完善专利覆盖的国家和地区”，卞崇磊告诉黑鹰光伏，大恒的创新并非“一劳永逸”，而是可积累、可迭代、可持续的；全面屏技术的成功并非一个瞬间状态，而是持久的市场考验，持续的技术领先。

时至今日，大恒构建了一套日渐成熟的创新管理体系，其中蕴含了方法、激励和前瞻，使其创新活动与企业过去的成功积累发生持续的化学反应，这是一个典型的自我变革过程，永无止境。而且，行业还有更多优秀的研发人员加入大恒能源。

产业与市场永远不变的，就是“变”。特别是去年下半年以来，伴随各种资本跨界，产能过剩加剧，价格持续下行，甚至全线跌破成本价，全行业进入极为惨烈的淘汰赛。面对变局，大恒能源亦采取多种策略，以应对产业下行周期的巨大风险与挑战。

其一，在提升N型先进产能的同时，加速完善了自身的垂直一体化布局，增强了自身整体抗风险能力。作为光伏行业创新型标杆企业，亦作为全球领先的光伏组件一级品牌制造商，大恒能源目前已形成集拉晶、硅片、电池片、光伏组件、一体化光伏系统、光储系统，以及光伏电站开发建设于一体的发展布局，搭建起覆盖全球120多个国家和地区的营销网络。

其二，产能方面，截至目前，大恒能源具备5GW硅片、6GW TOPCon电池、10GW组件产能。除了自身产能，大恒能源还有部分产能采取代工模式，以更灵活地应对市场变化与需求。不同于传统垂直一体化巨头的库存式销售，大恒目前采取的是订单式生产，尽量杜绝大库存积压。

其三，目前，大恒能源的部分产能正处于爬坡阶段。在保证产品质量没有任何影响的情况下，大恒产线爬坡全链条的唯一宗旨就是降本提效。5月初，“大恒能源10GW光伏垂直一体化制造基地”开工仪式在山西晋中举行。该项目总投资约50亿元，将建成10GW拉晶、硅片、电池片、组件一体化制造基地，建成达产后可实现年产值约80亿元。该项目建成后，将进一步完善大恒自有产业链布局，制造成本相应降低，公司综合竞争力和抗风险能力进一步提升。

大恒能源山西晋中10GW光伏垂直一体化制造基地开工仪式

其四，加速丰富产品系列，提供更为多元的差异化解决方案，以满足全球光伏投资的多场景需求。根据大恒全面屏系列产品推广经验，伴随产业发展，从开发建设、电站安装到后期运维，多样化应用场景呼吁各路企业进一步向高效、可靠的产品靠拢。愈发复杂的应用环境也对光伏行业的产品创新提出了要求，从高效、可靠到美观、柔性、轻质，多元化、全方位的场景解决方案应运而生。据大恒能源市场负责人介绍，截至目前，大恒已构建起全面屏单玻组件、全面屏双玻组件、全面屏矩形双玻组件、全面屏0BB组件、全面屏彩色组件等全面屏系列产品矩阵。

大恒能源全面屏系列组件

其五，注重出货规模，同时也注重项目利润，“如果一个公司老不赚钱，那怎么发展？所以首先肯定是要保证自己活下去，然后再找更多机会”，大恒能源总经理卞崇磊向黑鹰光伏表示，产业变革动荡期，大恒还是要坚持多做有利润的产品与市场，保证正向的现金流。

其六，大恒能源要坚持集中式和分布式“两手都要抓，两手都要硬”，坚持两条腿走路。根据卞崇磊的判断，集中式和分布式都有潜力和机会。不过目前阶段，分布式能维持稳定就不错，放眼未来，储能的成熟和助力，才可能使分布式有新的发展。集中式依然会有规模化增长，但首要还是解决输送问题，“未来大型的集中式可能都是这个模式，就是以光伏为主，风力为辅，再加上火力调峰，通过特高压从西部输送到中部、东部来。”

山西省阳泉市盂县134MW地面集中式光伏电站

其七，继续提升产品的权威性。截至目前，大恒在全球已拥有专利200余项，产品通过TV、IEC、CE、INMETRO等国际权威认证，以及CQC、ISO9001、ISO14001、ISO45001等国内权威认证，并持续稳列BNEF Tier 1全球一级光伏组件制造商榜单。

2024年Q2 BNEF Tier1（全球一级组件制造商）榜单

其八，永无止境地研发创新，优化迭代。大恒的研发创新投入力度并未因周期挑战而降低，一些技术绸缪甚至以瞄准三年五年之后。据了解，目前大恒能源全系组件产品，均已采用TOPCon电池；电池转换效率已突破26.70%，保持行业领先水平。

从更长远的周期看，大恒的阶段性目标是经过2024—2026年这三年左右的发展，稳中求进，出货量保持20-30GW的体量。

更多元的全球化渗透，更灵活的营销组合

让大恒能源能从容应对新周期变化的一大底气，还来源于其全球化“基因”与能力。

回溯光伏历史，从市场布局的风险而言，鸡蛋绝对不能放在一个篮子里。特别是近年全球化发展的一系列变化和挑战，极大考验包括大恒能源董事长谢申衡、总经理卞崇磊等在内的光伏企业家们对全球市场的未来洞察、判断与灵活应对。

毋庸置疑的是，对于一个类似大恒能源这样追求长期主义与长远发展的“黑马”企业而言，其核心竞争力的构筑，必然包括一步步构建并完善面向全球市场的产品生态、运营机制与营销策略，并由此影响、带动和引领与全球不同区域市场的合作，保证自身持续加速发展。

当然，这绝非一朝一夕之功，需要时间与实践的积累。所幸，偶然与必然中，大恒能源从2015年涉足光伏制造后不久，其就打下了全球化拓展的“基因”，并成了深耕全球市场的第一批企业之一。

早在2016年开始，基于对彼时国内外光伏市场变化的洞察，以及国内光伏市场风险的考量，大恒能源迅速建立海外市场团队，开始布局海外渠道，倾力打开国际市场。彼时的大恒能源销售收入只有几千万，而其每年在全球各大展会的投入就达大几百万。大手笔投入和拓展下，到了2018年大恒能源海外市场的占比达到了百分之六七十，由此实现内外市场权重的切换。

海外市场的提前布局，给大恒能源带来的最积极的影响就是，免去了很多光伏企业在2018年“531新政”冲击下的灭顶之灾。而后，全球化拓展的“基因”，为这家“黑马”企业的业务及产品渗透打下了基础。时至今日，大恒的全面屏产品，以及SolarUnit系统产品已远销巴西、德国、波兰、荷兰、日本等全球120多个国家和地区，超过12万用户。

近年，面对新的产业周期与淘汰赛，大恒能源一步步“平衡”了国内外营收占比。大恒能源总经理卞崇磊告诉黑鹰光伏，起初，大恒的海外市场占比达到80%；2023年，海外市场占比为60%；2024年，在海外市场持续增长的同时，国内市场将加速起量，全年内外市场将实现五五开。

面对市场新动荡与变化，大恒将如何应对？大恒能源总经理卞崇磊和市场负责人均向黑鹰光伏指出两个关键点。其一，采取更为灵活的营销策略；其二，继续培养高粘度市场。

过去，面对全球不同区域的光伏市场，无论是美洲、欧洲、还是亚太等市场，产品及营销布局基本可以“一盘棋”；但现在，伴随全球多元市场的开发与渗透，大恒能源需要针对不同区域，以及不同的应用场景，采取更为灵活和有针对性的营销策略，同时提供具有差异化竞争力的产品和解决方案，以满足特定市场的需求。

2023年，大恒在巴西及南美市场继续实现市场引领，并已实现业务本土化。进入下半年，大恒能源在澳洲的市场也加速打开。特别值得注意的是，作为最大的“利润市场”，大恒能源在欧洲市场精耕细作多年，靠自身的创新产品以及给客户带来的增益价值获得认可，去年至今仍实现出货与收入的稳健增长。

伴随新的淘汰赛，欧洲市场的竞争也更加激烈与复杂。2023年至今，大恒能源加大了这一市场的互动营销与圈层营销力度。比如，加大与当地经销商、终端用户的售前沟通深度，丰富沟通场景与方式，以更好地倾听客户的声音，提供更多个性化和差异化的精准服务。“我们收获了很多正向和有价值的反馈。”大恒市场负责人说。

2023年初，大恒能源正式成立日本分公司，这一举措颇受业界关注。日本分公司的设立，对于大恒全球化拓展可谓是一个里程碑的事件；大恒可以以日本市场为一个新的基点，辐射整个东亚乃至亚太市场。

大恒能源日本分公司

不过，欲速则不达！在全球新兴市场的开拓上，大恒非常注意把握好快慢与节奏。

在亚太地区，每个国家的政策、文化等差异较大，更难做“一盘棋”，售前和售后的服务体系也很难像拉美市场快速建立。大恒的策略是先从一些核心市场“入手”，与当地TOP3、TOP5有实力有影响的大型供应商深度合作，协力开发当地市场。大恒通过系统的培训和支持帮助供应商去赢取客户，一步步打开市场、渗透市场。特别是在一些对价格敏感度不是很高的市场，大恒能源更是做好打“持久战”的准备，有耐心、韧性和策略培养“高粘度”客户和市场，为企业未来的持续增长蓄力。

进入2024年后，大恒能源在亚太地区开始陆续组织十几场路演。根据大恒的规划，今年全年要在亚太每个国家至少开一场，专门针对大恒的差异化技术、产品价值、未来发展方向，以及销售合作模式等做全面的解读，由此提升这些市场对大恒品牌的认知度与认可度。在泰国、马来西亚和印度尼西亚等市场，大恒能源都已有相应的代理商成立；对于大恒而言，目前的亚太市场正处于阶段性的爬坡期。

对于未来全球光伏市场的大趋向，大恒能源总经理卞崇磊判断，“一带一路”正带来长远的发展机会，而大恒能源也已有相应的绸缪和布局。在卞崇磊看来，中国在光伏等新能源领域的技术水平处于全球领先地位，产业链优势明显，而“一带一路”沿线部分国家光照资源丰富，尤其是近年来，东南亚、印度、中东、中亚、非洲等地区或国家的光伏电站装机出现持续性增长，这为包括大恒能源在内的始终有志于全球市场拓展的光伏企业，在“一带一路”的能源合作提供了必要条件。

除却海外不同区域市场的布局拓展，在国内，过往的2023年，大恒能源明显加大了与央国企的沟通与合作，且成果颇丰。今年春节前，三峡能源与大恒能源在京召开光伏创新技术交流会，双方表示将在技术研发、产业协同、业务发展等方面的多维度合作，并充分发挥双方各自优势，共同推动行业降本增效以及双方业务协同发展。

两个月前，湖北能源总经理、党委副书记涂山峰率队赴合肥调研大恒能源，他表示，大恒能源作为光伏行业典型的创新型企业，基于双方在组件研发方面已达成的战略合作，接下来，一方面要继续深化双方在组件端的联合研发；另一方面，希望双方进一步深化战略合作，加强协同创新，共同推动双方在光伏电站应用端、运维侧的研发合作，助力实现“双碳”目标。

已是悬崖百丈冰，犹有花枝俏

评价一个企业竞争力和整体实力，往往需要多维度。

上海市此次优化房地产市场政策覆盖了从限购、信贷、供给到特定群体需求的多方位支持。优化住房信贷政策方面，首套住房商业性个人住房贷款利率下限调整为不低于相应期限贷款市场报价利率（LPR）减45个基点（调整后，5年期以上房贷利率下限目前为3.5%），最低首付款比例调整为不低于20%。未调整前上海市首套房贷利率为3.85%，若以贷款100万元、贷款30年、等额本息方式计算，调整后，每月月供少还197.63元，累计能省利息7.11万元。

本次交易标的位于深圳市南山区白石四道与深湾四路交汇处西南侧，土地用途为商业服务业用地及道路用地，土地面积19,227.53平方米，总规划建筑面积不超过16.7万平方米，挂牌起始价格为人民币22.35亿元。

而任何目标的实现，均需要一个必备要素来实现，那就是团队和执行力。一个企业最宝贵的资产之一，首要是“人”，也即团队。截至去年10月，大恒能源员工规模正式超过2000人。

黑鹰光伏数次对大恒能源实地调研交流发现，其一，创立至今，大恒的高管团队极为稳定，创始团队更是没有一人“出走”；其二，大恒的离职率极低，团队稳定性在全光伏产业中可谓“罕见”。

何以吸引人才，留住人才？其一，大恒作为差异化发展的标杆与快速发展的“黑马”，有其天然的吸引力。此外，黑鹰光伏发现，大恒能源的用人理念也颇为独特，多见包容与激励。一方面，从大恒的文化和价值观来讲，无论对内对外，大恒能源要求诚信、正直和包容，特别是契约精神是第一位的，一定要说到做到。此外，在用人上，只要不是违反原则性的错误，有耐心，有包容，也讲人情味。

大恒能源2023年SNEC展员工合影

优秀的团队构建，保证了这家企业强悍的执行力。也正是团队的“战斗了”，保证了“全面屏”技术横空出世后，从创新迭代、先进产能、垂直一体到全球营销，大恒的目标得以一一落地。回溯这家企业的发展，不管行业周期如何变化，各方有何质疑或争议，对于既定的差异化战略，大恒能源从来不动摇，保持静气，不受干扰，几乎是毫不犹豫、毫不打折扣地坚决执行与达成。

大恒能源过去的发展靠的是人才，将来的发展更离不开人才。大恒能源总经理卞崇磊告诉黑鹰光伏，产业“非常时期”，大恒能源依然高度重视专业人才、技术人才和管理人才梯队的建设，致力塑造健康安全的工作环境，同时积极维护员工应有权益，协同员工共促发展。

进入2024年，已有更多优秀的人才加入大恒，其中也包括了资深的薪酬设计与管理人才，以及具备全球视野的营销设计与管理人员。大恒希望持续提升员工个人能效，同时能保证员工在大恒的幸福感。而与加强人才队伍建设同步，大恒能源非常重视提升精益化管理水平，不断完善公司治理结构。

全方位降本、增效、蓄势，综上所述，大恒能源正采取一套强有力的“组合拳”来应对产业周期的风险与挑战。

结合大恒能源过往数年的发展，再综合2024年其先进产能提升、多场景产品线构建、持续的创新投入、应对全球市场更为灵活的营销策略、企业管理与治理机制的完善等要素来分析，历时经年，大恒能源站在了成立以来的一个新的发力起点。

而面对新的产业周期和市场淘汰赛，大恒需要将各种能力与要素实现最大协同，由此实现1+1>2的最大效能。

时下，光伏洗牌正进入“深水区”。疾风劲草！产业最困难的时候，其实也是企业修炼内功、锻炼自身的时候，“谁能够活下去，谁能穿越周期，就是一个非常优秀的企业”，在大恒能源总经理卞崇磊看来，此次淘汰赛，不仅是对优秀企业一次筛选，也是对人才的一次筛选。次轮优胜劣汰的洗牌之后，中国光伏的领先优势将进一步增强，竞争壁垒将得以筑高。

已是悬崖百丈冰，犹有花枝俏！《激荡三十年》中有一段文字：“当这个时代到来的时候，锐不可当。万物肆意生长，尘埃与曙光升腾，江河汇聚成川，无名山丘崛起为峰，天地一时无比开阔。”